مقدمة
تعتبر استراتيجيات التسويق الرقمي وتحقيق النمو الاقتصادي جزءًا لا يتجزأ من رحلة نجاح أي شركة. في هذا الدليل، سنلقي نظرة عميقة على مفهوم "تسويق النمو" وكيف يمكن تكييفه ليناسب العصر الرقمي بشكل فعّال.
الركيزة الأولى: عقلية النمو
عندما نتحدث عن تسويق النمو، يجب أن تكون عقليتك موجّهة نحو تحقيق النمو باستمرار. يعتبر Sean Ellis، والدها، الشخص الذي يتبنى تسويق النمو، شخصًا يعتبر النمو هو هدفه الرئيسي. يجب أن يتسم الفرد بـ "عقلية النمو"، حيث يستفيد من التغذية الراجعة كفرصة للتعلم والتحسين.
الركيزة الثانية: "البيانات نجم الشمال"
لقياس نجاح أي شركة، يجب تحديد مقياس النجاح، والمعروف بـ "البيانات نجم الشمال" NSM. يُفضل تحديد NSM وفقًا لطبيعة الشركة وعرضها. يمكن أن تكون NSM متغيرة، مثل عدد المستخدمين النشطين شهرياً أو معدل التحويل في الصفحة الرئيسية.
الركيزة الثالثة: التجربة
عند تحديد NSM، يجب تقسيمها إلى "متابعة خطة العمل" باستخدام OMTM (المتغير الوحيد الذي يهم)، والذي يسلط الضوء على مرحلة محددة في العملية التسويقية. يتيح OMTM للمسوق تحديد أي مرحلة يمكن تحسينها لتعزيز النمو.
استنتاج
باستخدام أسس تسويق النمو، يمكن للشركات تحقيق نمو مستدام وفعّال. عند تبني العقلية الصحيحة، وتحديد NSM بعناية، وتجربة OMTM، يمكن للشركات الاستفادة القصوى من جهودها التسويقية. قدمت لك هنا دليلاً شاملاً للبدء في رحلة التسويق الرقمي بفعالية وتحقيق النمو المستدام.